Tema: Mercadeo/ Ventas
Ajeven: apuntar al mercado de refrescos / Raquel Puente y Sabina López
Big Cola, un refresco de bajo precio y producto estrella de la empresa peruana Ajegroup, contaba con 17 por ciento de participación en el mercado venezolano. Los buenos indicadores de Ajeven han hecho que su director ejecutivo estudie la conveniencia de plantear, ante la casa matriz, la expansión de las operaciones.
Emprendedores de las mayorías que atienden a las mayorías / María Antonia Cervilla y Raquel Puente
En el mercado de las mayorías han surgido subsistemas de negocios creados por emprendedores pertenecientes a estas comunidades y dirigidos a atender sus necesidades. A estos emprendedores les "funcionan" sus negocios y exhiben muchas de las mejores prácticas para tener éxito en estos mercados.
El mercado del arte: ¿buena inversión o costoso esnobismo? / Rafael Osío Cabrices
Es un mundo lleno de reglas consuetudinarias y cambiantes, donde se mueven fuertes sumas pero influye mucho el capricho humano, el azar, las modas, la autoridad intelectual, el concurso de los pícaros y las peculiaridades de la coyuntura nacional.
Cómo reconstruir las fronteras del mercado para crear «océanos azules» / María Antonia Cervilla y Raquel Puente
Innovar en valor implica dar un salto cualitativo: abrir un espacio nuevo y desconocido en el mercado. En los océanos azules las empresas deben reconstruir los elementos de valor para el comprador que están más allá de las fronteras de la industria.
Oportunidades en Venezuela: entre la rivalidad y la innovación / Nunzia Auletta, Raquel Puente y Carlos Jiménez
El óptimo aprovechamiento de las nuevas oportunidades de negocios está estrechamente vinculado con las capacidades internas de cada empresa. Solo aquellas organizaciones que cuenten con una sólida gestión del talento, una alta dosis de creatividad y una política permanente de desarrollo de ventajas competitivas tendrán un futuro exitoso.